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天生赢家 一触即发

印度尼西亚，简称印尼，世界上最大的群岛国家，东南亚第一大经济体，拥有近3亿人口，是世界人口第四大国，GDP总量世界排名第十六。印尼拥有庞大的互联网用户基础，根据 We Are Social 最新数据，2022 年初，印尼的互联网用户达到2.047亿人，互联网普及率为73.7%，成为东南亚互联网用户增长最快的地区之一。

 

自2020年以来，在移动应用使用时长上，印尼同样遥遥领先，甚至在2022年第一季度，这个数字上升至5.7小时，要知道，印尼的人均睡眠时间才6.3小时，手机可能已经成为睡觉之外当地人的第二大刚需。同时印尼人口结构相对年轻且有大量华人群体，受中国文化影响较大，加之蓬勃发展的互联网经济为中国移动应用出海提供了一片商业沃土。

心路历程

 

宗教、语言、政治等一些就不详细介绍了，这些内容随便找个搜索引擎都能知道一些大概，主要就浅谈一下印尼市场出海的一些大概心路历程吧。

 

一个拥有两亿人口的印尼市场，随着Domino等一些休闲类玩法在印尼逐渐普及开来，近两年入局印尼市场的出海者越来越多，印象中大概是从2023年6月以来，我们这边就开启了印尼市场的投放业务，且一直持续未曾间断过，从了解印尼的文化背景与用户习惯，接着到精准定位与受众细分，再到素材创意内容与视觉效果，最后到优化广告出价以及根据实时数据成效来进行盯盘，我们经历了漫长的时间磨合且从未间断，从Domino到雷霆宙斯，星光公主再到麻将等题材，我们素材部门在持续的17个月的投放阶段，针对性的制作出了近三千多款素材，成效的好的也有，成效不好的也有。

从最初的单纯的观察Roi发展，再到优化首次付费用户的成本，最后来到了同步观察付费用户的留存，优化的方向越来越清晰，优化的节奏也越来越了然于心。

投放嘛，无非就是一个劣币驱逐良币的过程，需要不断的测试以及创新，只要保持长期的专注与耐心，只要保持不懈的向上挖掘的精神，在我看来，无论是印尼市场，还是东南亚甚至现在逐渐在开拓发展的非洲等国家地区，对于投放信息流广告端来讲，都是一个不断提升的过程，没有最优解，只有更优解。

 

市场发展变化

再谈谈当前印尼市场一些了解吧：

 

我们在投放的阶段过程中会一直与客户进行各方面的交流，无论是广告投流效果、方向，以及市场变况，都会做一些深入的沟通来更好进行拓新自己的投放能力，我一直觉得投放端嘛，无论考核KPI是什么，始终是为了客户的最终Roi来跑嘛。

 

目前来讲呢，给我们的感觉是市场以及用户逐渐变得越来越成熟化，广告投放端也变得越来越不合理化，有同行内耗互卷的，也有部分别有用心的投机取巧，用非常规模式去欺骗客户进行获利的，这也正导致印尼市场乱象环生，用户留存越来越低、首存成本变化莫测、一时间让人无法去分辨印尼这个市场到底还有没有发展前景，一些扎根印尼的客户正在出走，逐渐开始探寻其他国家市场，一些刚入场不久的客户怀着忐忑之心，还在坚守摸索。